Paulas Albanese, JAV Kento universiteto ekonominės elgsenos ekspertas, atsižvelgdamas į pirkimo motyvus visus pirkėjus skirsto į keturias grupes.

Įprastiniai pirkėjai

Šio tipo pirkėjai parduotuvėje elgiasi ramiai, yra stabilūs ir nuoseklūs. Tokie pirkėjai jaučia pasitenkinimą dėl naudos, kurią suteikia pirkinys. Jie paprastai išleidžia mažiau nei uždirba, taupo brangiems pirkiniams, kurių negali įsigyti dabar, perka nuosaikiai ir nesikarščiuodami. Tokie pirkėjai perka tik todėl, kad jiems to daikto ar paslaugos reikia būtiniems poreikiams patenkinti.

Neurotiški pirkėjai

Nuo įprastinių pirkėjų jie skiriasi tuo, kad perka ne tik dėl to, kad reikia vieno ar kito daikto, bet ir dėl to, kad tenkina savo emocinius poreikius. Šio tipo pirkėjams patinka apsipirkinėti, kita vertus, jie stengiasi nelįsti į skolas. Akcijų ir išpardavimų metu tokie pirkėjai jaučiasi lyg žuvys vandenyje. Vienintelė šių pirkėjų problema – jie perka per daug. Kita vertus, jie to nedaro aklai ir stengiasi planuoti pirkinius. Be to, jie linkę ieškoti tik idealiai jiems tinkančių prekių, todėl perka ilgai ir būna neryžtingi. Toks pirkimas – tik pačių pirkėjų, o ne kitų žmonių problema, išskyrus tuos atvejus, kai manydami, jog prekė nėra ideali, jie grąžina įsigytus pirkinius. O tai jie daro gana dažnai.

Palaikyti kompaniją tokiam pirkėjui parduotuvėje gali būti tikras iššūkis – apsipirkimas bus ilgas ir varginantis, jei neurotiškasis pirkėjas neras idealiai tinkančios prekės.

Primityvūs pirkėjai

Tokie pirkėjai nuolat perka daiktus ir taip siekia numalšinti vidinį nerimą panašiai kaip alkoholiu, narkotikais ar maistu piktnaudžiaujantys žmonės. Tokiam pirkėjai nesvarbu ką pirkti – jam svarbus pats pirkimo veiksmas bei bendravimas su pardavėju. Įsigiję prekę ar paslaugą primityvūs pirkėjai laikinai nusiramina. Neretai tokie pirkėjai gėdijasi savo pirkinių, slepia juos net neišpakavę bei nenuėmę etikečių. Skambios ir ryškios reklamos bei vitrinos gali juos arba visiškai užvaldyti, arba įvaryti depresiją. Toks apsipirkinėjimas gali lemti didelius finansinius sunkumus bei sugadinti asmeninius bei profesinius santykius.

Pirkėjai-psichopatai

Šie pirkėjai turi psichinių sutrikimų, kai depresiją keičia pirkimo maniją. Tokiu metu pirkėjas perka nevaldomai ir net gali pažeisti įstatymus. Tai gerokai stipresnis pirkimo proveržis nei primityvių pirkėjų atveju.